“Para ser franco com você, acho que todas as startups que se concentram no negócio de marketing de influência não têm valor algum. A barreira neste campo para entrada é baixa. Portanto, todos podem fazer negócios. ”

Foi o que me disse um de meus conhecidos que trabalhava para um capital de risco. Como você vê, ele não aceitou que o setor de marketing influenciador tivesse qualquer valor como capitalista de risco.

Não vou mudar a opinião dele sozinho, mas me pergunto se o pensamento dele está correto. O marketing de influenciadores vale algum investimento? Um capital de risco deveria realmente investir em start-ups que lidam com influenciadores ou marketing de influenciadores?

Empresas relacionadas a influenciadores captam fundos

Eu procurei por uma resposta de uma maneira ou de outra. Como resultado, soube de muitos casos em que os capitais de risco investiam em startups que lidavam com negócios relacionados a influenciadores. Na verdade, muitas empresas iniciantes nesse campo levantaram dinheiro com capitais de risco e investidores anjos. Essas empresas eram jovens, haviam acabado de arrecadar dinheiro no estágio inicial ou na série A em muitos casos.

O modelo mais típico é uma plataforma que conecta influenciadores com profissionais de marketing. Ou eles podem gerenciar toda a campanha na mesma plataforma, o que é complicado e complicado. Eu acho que os players conhecidos desse setor já levantaram alguns fundos de investidores de uma forma ou de outra.

Modelo de negócios único

Além do exposto, muitas empresas iniciantes envolvidas no negócio de influenciadores levantaram fundos para seu alto crescimento. Eu acho que eles têm um modelo de negócios e uma estratégia de gerenciamento exclusivos.


De acordo com o TechCrunch, a Reana, uma empresa com sede na Indonésia, procura influenciadores experientes e os ajuda a comercializar suas próprias marcas. Eles levantaram US $ 1,82 milhão em financiamento inicial. O Brud, com sede em Los Angeles, foca na criação e gerenciamento de influenciadores virtuais. Eu acho que os influenciadores virtuais são um dos tópicos mais importantes da indústria de marketing de influenciadores.

Surpreendentemente, Brud é o pai de Lil Miquela, que é o personagem CGI mais famoso do mundo. Eles captaram pelo menos US $ 6 milhões da Sequoia Capital, BoxGroup e outros investidores. Por fim, o Dote também levantou US $ 12 milhões para consolidar grupos de compras transmitidos ao vivo com influenciadores de alguns investidores, como Goodwater Capital e Lightspeed Venture Partners. Eles levantaram um total de US $ 23 milhões até agora.

As ofertas a prestar atenção

Existem muitas transações em empresas de marketing de influenciadores para investir, mas acredito que há duas para prestar atenção nesse campo.

Uma é a empresa australiana Tribe. Eles levantaram US $ 7,5 milhões de investidores, incluindo Keith Weed, como financiamento da série A. Keith Weed é um ex-CMO da Unilever, uma gigante de bens de consumo embalados e um dos maiores anunciantes do mundo. Sua declaração no Cannes Lions 2018 chocou os participantes do setor porque ele alertou fortemente contra as falsas e fraudes desenfreadas no espaço de marketing dos influenciadores.

A pessoa que tirou os participantes da indústria da pele decidiu investir pessoalmente em uma empresa que lidava com marketing de influenciadores. Não há como não se surpreender com esta notícia impressionante. Jules Lund, fundador da Tribe, costumava ser apresentador de TV e rádio.

Felizmente, eu vi sua apresentação na conferência do setor. Seu discurso foi enérgico e poderoso. No palco, ele não parecia um executivo de negócios, mas um artista de destaque como um influenciador. Não sei o que aconteceu entre Jules e Keith, mas seu caráter forte pode ter chamado a atenção de Keith Weed.

Outra é uma empresa com sede em Los Angeles, CreatorIQ. Eles levantaram US $ 12 milhões da Unilever, para os quais Keith Weed costumava trabalhar, coincidentemente. Seu fundo de risco juntou-se a outros dois capitais de investimento para investir no CreatorIQ.

Acho impressionante que não apenas os capitais de risco, mas também um anunciante decidam investir. Não conheço nenhum caso tão convincente. Como é óbvio, é natural pensar que a Unilever concordou em investir no CreatorIQ porque eles poderiam estar satisfeitos com o nível de serviço como um dos clientes.

Resumindo

O marketing de influenciadores é uma das esferas mais importantes para os investidores. Não apenas os capitais de risco e os investidores anjos, mas também as empresas de negócios prestam atenção a esse campo promissor. De acordo com a Venture Scanner, os capitalistas de risco investiram até US $ 50 milhões no espaço de marketing de influenciadores em 2015 e, além disso, US $ 140 milhões em 2018.

Curiosamente, os investidores investem não apenas na ferramenta típica de correspondência ou IRM (Influencer Relationship Management), mas também em outros negócios exclusivos modelos. Isso implica que o futuro da indústria de marketing de influência é mais diversificado e inovador do que imaginamos. O que o capitalista de risco que me disse sua opinião negativa pensa sobre essa situação? Infelizmente, não consigo mais entrar em contato com ele porque ele já se demitiu da empresa e desapareceu de vista.